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  • 优秀的猎头顾问首先是个HR专家

    • 作者:未知 更新时间:2013-10-04 11:47:31 来源:阿里巴巴管理
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     所谓“千军易得,一将难求”!猎头参谋,就充当了这个匡助企业寻求将才的助手。但是,企业付出佣金,猎头参谋的工作并不应该是简朴的查询信息,寻访人才,更主要的是能够匡助企业识“才”。

    首先,猎头参谋应具备相应的工作履历和经验。一位优秀的猎头参谋应该是识人的高手,而识人更多是需要靠一个人的聪明和经验,而聪明和经验毫不是可以从书本上学来的。人是复杂的高级动物,每一个人都存在千差万别的个体差异,而候选人作为猎头参谋的“产品”,不可能将所有的候选人做成一个尺度化的“产品”。固然,也有不少专业机构提供了人才测评工具,但这些工具只能相对一个人的基本技能进行测评,而无法对候选人的价值观、思维模式进行有效测评。职业经理人与企业的不适合,90%以上不是在技术和工具层面,而是价值观和思维模式造成的差异。我们无法想像一个刚刚工作一二年的猎头参谋能够和年薪百万的职位经理人进行有效沟通。

    其二,企业需要什么样的人才,有时候甚至企业老板自己并不十分清晰,这时候,猎头参谋应该扮演老板HR参谋的角色,协助分析企业需要的毕竟是什么样的人才。有一位客户,原来主营业务是能源,十几年下来,公司已经做到了每年几亿的销售额,老板预备多元化发展,成立了一家广告公司,委托猎头公司招聘总经理,交流中他告诉我:他觉得广告行业是暴利,拟投资广告业。因HR部分的“建议”及参照一些应聘职员的“想法主意”,他招聘广告公司总经理的条件是“有客户资源”,他称作“订单治理”,就是说没有任何媒体资源的条件下,先行拿来“订单”,总经理上任后先拿几个百万元的合同过来,然后根据客户投放要求寻找相应媒体资源。在和他交流的过程中,我觉得他陷入了一个招聘误区,写了个邮件发给他,摘录部门如下:
    X总您好:
    首先,非常兴奋今天上午我们之间痛快的而真诚的交流,您提到为广告公司招聘总经理一事,我归来后当真想了一下,先给您写此信,进一步交流一下。
    一、关于一些应聘职员提出的想法主意,我不清晰是您诱导使然仍是他们的创意?假如是您诱导使然,那么,这些人无非是在迎合“老板”的想法主意而获取公司的职位,几个月后,没有业绩,应聘者可以照样拿到工资走人,再去寻找另一个同样的机会。假如是他们的想法主意,用东北话说,他们在“忽悠”您。实在,这种先寻找客户的方法并不是什么立异,早在二十年前就已经被一些企业使用,人们感觉通信不利便,所以才有了BP机、手机;人们感觉电脑过大不利便携带,而产生了笔记本电脑。。。凡此种种,都是市场“空缺点”。所谓先找客户,更正确地说是先找市场空缺点。

    而作为广告行业,我们也可以找到空缺点,但空缺点不是直接带着客户资源的总经理。除非哪一个行业,如电信、金融、地产等等,我们已经具备了非常好的人脉,而且这人脉肯定是您具有的,毫不是应聘者。您作为一位成功人士,您肯定比我更加清晰一个道理,“没有永远的朋友,只有永远的利益”。说白了,我们和客户之间以及投资人和员工之间是一种利益关系。您招聘的总经理只凭空口白牙说可以和客户签约,或者说假如应聘的总经理有这样的能力或人脉资源,他们还需要到您公司工作吗?您知道,广告公司的起动资本很低,那么,这些应聘高管的,干吗不自己注册一家广告公司,然后把客户的单子签下来?
    作为专业的猎头参谋,我需要对您及候选人负责。这样的人选别说30万元年薪,60万元也恐难找到合适的人选。
    以上建议仅供参考。

    客户看了我发给他的邮件,对招聘职位仿单进行了修改。
    有人问:企业的人力资源部分就是老板的HR参谋呵?没错,企业人力资源部分的确扮演着这个角色,但是,多数时候,和老板的观点保持一致,是很多人力资源总监的护身宝贝,不是看不出题目,而是看出了题目,但不能说出来。
    《邹忌讽齐王纳谏》说邹忌为齐国第一美男。终于有一天城北来了个叫徐公的人,成为齐国最美的男人。邹忌问:“我跟徐公比,谁更美?”妻子说:“徐公怎么比的上你”;小妾说:“你比徐公美”;客人说:“徐公不如你美”。

    邹忌决订亲见一下徐公,结果觉得自己不如徐公美。
    他当即想出了一套劝谏治国的方案。邹忌对齐威王说:“大王,我的妻子、小妾和客人都说我比徐公美,是由于妻子爱我,小妾怕我,客人有求于我。实在徐公比我美。现在齐国这么大,宫妇左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之内莫不有求于王:由此观之,王之蔽甚矣。”

    任何一位有战略眼光的老板,当然不能让自己“蔽甚”了!

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